Chapter 1　欠点のない最強の物販！？ ―物販×クラファンの全体像とメリット・デメリット―

• 1-1　せどりや転売で感じた限界点
  • もはや根性論！　延々と続くリサーチ地獄
  • Amazonアカウント停止，閉鎖のリスク
  • キャッシュフローの減少，収益悪化のリスク
  • アカウント閉鎖リスクの高い無在庫転売や予約転売
  • 社会的信用が低く後ろめたい
• 1-2　メーカー仕入れも価格競争が起きている？
  • メーカー仕入れとは？
  • メーカー仕入れで月利200万円達成！
  • しかしすぐに価格競争が発生
  • 唯一の解決策は独占契約を結ぶことだが……
• 1-3　無在庫販売，独占契約を実現するクラウドファンディングとは？
  • クラウドファンディングは全部で3種類
  • クラウドファンディングとECサイトの3つの大きな違い
  • 急速に伸び続ける購入型クラウドファンディング市場
• 1-4　在庫，多額資金，価格競争全部不要！　物販×クラファン 13のメリット
  • 在庫リスクがない
  • 多額の初期資金が必要ない
  • 独占契約だからライバル不在，価格競争なし
  • 支援者都合のキャンセル，返金がない
  • 利益率を高く設定できる（30～40％）
  • クラファン終了後に一般販売で継続的な収入が得られる
  • 大型のB2B案件（企業間取引）につながることもある
  • すべて自宅で完結する
  • 英語ができなくてもOK
  • 起案者，メーカー，支援者が喜ぶWin-Win-Winのビジネス
  • 好奇心を刺激する商品の販売に関われる
  • 社会的信用が高い
  • ビジネスで必須の交渉力と販売力が手に入る
• 1-5　物販×クラファン 3つのデメリット
  • 作業タスクが多い
  • 売上金（支援金）が入金されるまで時間がかかる
  • 既存の物販ビジネスにはないノウハウが必要
• 1-6　最新の物販×クラファンの注意点と打開策
  • 機能や素材に新しさが認められれば審査は通る
  • 売れる戦略を考えているライバルは少ない
• 1-7　物販×クラファンに向いている人とは？
  • いずれ会社を辞めて独立したい人
  • 魅力的な新商品を見つけて販売することが楽しい人
  • インプットだけでなく積極的に実践する人
• 1-8　物販×クラファンで押さえておくべき4つの主要クラファンサイト
  • Makuake
  • GREEN FUNDING
  • CAMPFIRE
  • machi-ya

Chapter 2　物販×クラファンを始める前の準備

• 2-1　必要なものは銀行口座，クレカ，PCだけ
  • 専用の銀行口座があると便利
  • クレジットカードは限度額を広げる必要はなし
  • 高性能のPCでなくても十分
• 2-2　メールアドレスは独自ドメインで開設する
  • 独自ドメイン取得サービスを利用する
  • Google Workspaceを利用する
• 2-3　簡易コーポレートサイトを用意する
  • 2～5万円程度の簡単なホームページで十分
  • 日本語ホームページでOK
  • 事業用ホームページに記載する情報
  • 主な無料ホームページ作成サービス
  • 時間とお金をかけずにWordPressで制作
• 2-4　はじめて物販クラファンに取り組むときの3つの心構え
  • 副業は99％会社にバレない
  • 個人事業主でも法人でも差はない
  • 「初心者だから」は禁句

Chapter 3　日本で大ヒットする海外商品を見つけるポイント

• 3-1　物販クラファン向きの海外商品をリサーチする方法
  • Google Chromeでの海外Webサイト翻訳方法
  • Kickstarterを使った商品リサーチ方法
  • INDIEGOGOを使った商品リサーチ方法
  • そのほかの海外クラファンサイトでリサーチする
  • よい商品が見つかったら派生リサーチをしよう
  • Amazon.comを中心に海外Amazonをチェックする
• 3-2　新商品の情報を発信しているWebメディアをチェックしよう
  • RAKUNEW
  • bouncy
  • GIZMODO JAPAN
  • lifehacker
  • Engadget（アメリカ版）
  • 個人運営のブログでも良質な情報がある
• 3-3　国内クラファンサイトも毎日チェックしよう
  • MakuakeとGREEN FUNDINGの人気の傾向をつかむ
  • 「海外で売れた商品＝国内で売れる商品」とは限らない
  • 片方で出品され片方で出品されていなければチャンス
  • 商品ページ（LP）の作り方の参考になる
  • 国内クラファンサイトのリサーチのコツ
  • 日本代理店の有無はメーカーに聞くのが一番早い
• 3-4　トラブルなく多額の支援が得られる商品選び9つの判断基準
  • 達成金額が最低1万ドル以上，理想は5万ドル以上の商品を選ぶ
  • 商品単価が最低1万円以上，理想は3万円以上の商品を選ぶ
  • リターンが完了して一般販売している商品を選ぶ
  • 30～50代・男性向け商品が多いが女性向け商品も増加している
  • 国内クラファンでヒットした商品の類似商品を選ぶ
  • 機能，素材，権威性で差別化できる商品を選ぶ
  • 商品によっては古いプロジェクトを選ぶのもあり
  • Kickstarterで日本からの支援が多い商品を選ぶ
  • RAKUNEWで「いいね！」が多い商品を選ぶ
• 3-5　このジャンルは慎重さを忘れないようにしよう
  • SDGs，サスティナブル系商品
  • 発展途上国サポート系商品
  • 訴求ポイントがデザインのみの商品
  • 一過性のトレンドに乗った商品
• 3-6　一般販売を意識した商品の選び方
  • クラウドファンディングと一般市場の違い
  • クラファンでも一般販売でも売れるための4つの判断基準
• 3-7　輸入ビジネス 5つの法律規制と突破方法
  • 電気用品安全法（PSE法）
  • 電波法（技適）
  • 食品衛生法
  • 薬機法（旧薬事法）
  • 消費生活用製品安全法（PSC）
• 3-8　クラファン開始前に商標登録したほうがいい？
• 3-9　月にどれくらいリサーチしてメーカーに打診するか？

Chapter 4　独占契約獲得のためのメーカー交渉の極意 ―交渉例文，契約書を大公開―

• 4-1　海外メーカーの交渉窓口の探し方
  • Kickstarterでメーカー窓口を見つける手順
  • INDIEGOGOでメーカー窓口を見つける手順
  • 連絡先が見つからなくても簡単に諦めない
• 4-2　ファーストメールを送るときの8つの原理原則
  • 日本でクラファンをするメリットを正確に伝える
  • 自分と取引するメリットも伝える
  • 最初からクラファンを持ちかけなくてもいい
  • 簡潔明瞭なビジネス英文を送る
  • 決裁権を持っているとアピールする
  • 同じカテゴリーの商品を扱う別メーカーにも打診する
  • 熱意や愛情を示す
  • 多少ビッグマウスなくらいがちょうどいい
• 4-3　パターン別 初回交渉メール例文
  • 最初からクラファンに触れる場合の初回メール例文
  • 最初はクラファンに触れない場合の初回メール例文
• 4-4　メーカーへのアプローチはどれくらい粘ればいいか？
  • 返信があるまで最低7回メールする
  • 交渉の窓口を変えて打診する
  • 同じ内容のメールは2回まで。3回目以降は文章を変える
  • メーカー打診の数は商品に対する期待値で変えてもいい
• 4-5　メーカーとの交渉テクニック，失敗しない質問回答例
  • メールの返事は24時間以内，Webミーティングは必ず引き受ける
  • メール1通に対して質問は1～2個にとどめる
  • Webミーティングではプランがわかる資料を用意する
  • 「同じオファーが日本から何通も来ている」といわれたら？
  • メーカー側からのよくある質問
• 4-6　仕入価格とMOQ（最小ロット数）の交渉方法
  • 仕入価格の交渉方法
  • MOQの交渉方法
• 4-7　「クラファンに興味はないが一般販売してもよい」といわれたら？
  • 独占契約を結べないなら避けたほうが無難
  • あえてメーカーの提案を引き受ける場合
• 4-8　メーカーとの契約で絶対に外せないポイント
  • 独占販売契約書のテンプレート
  • 必ずメーカーと取り決める項目
  • 独占販売契約書テンプレートの注意点
• 4-9　メールの返信率，独占契約の成約率はどれくらいか？
  • メールの返信率は20～30％が目安
  • 独占契約の成約率は20％が目安
  • メーカー打診管理シートを活用しよう

Chapter 5　30％以上の利益率を確保する！　価格設定と利益計算

• 5-1　クラファン販売価格設定の目安は「仕入価格×3倍」
  • Makuakeで定価販売する場合
  • Makuakeで超早割30％OFFにして販売する場合
  • クラファン終了後に実店舗販売する場合
  • クラファン終了後にAmazon販売する場合
  • 高額商品は「仕入価格×3倍」にこだわる必要はない
  • クラファンで完結するか一般販売もするかでも値付けは変わる
• 5-2　超早割，早割などリターンを複数設定する
  • リターンを複数設定する理由
  • 代表的なリターン設定例と，その目的
  • プロジェクト中のリターンの追加
  • 割引率の差の目安
• 5-3　海外送料，国内配送料の基本的な考え方
  • 航空便の送料の考え方
  • 船便の送料の考え方
  • 国内配送料の考え方
• 5-4　関税と輸入消費税にも気をつけよう
  • 関税・輸入消費税は合わせて15％で計算すれば大丈夫
  • アンダーバリューに注意
• 5-5　クラファン手数料は20％を基本に考える
• 5-6　商品ページ（LP）制作にかかる費用の考え方
• 5-7　広告費の考え方
• 5-8　輸入規制クリアのための検査費用の考え方
• 5-9　「利益予測＆リターン計算表」を使って精緻に利益計算しよう
  • 原価計算表
  • 定価計算表
  • リターン計算表（広告費なし）
  • 事前集客計算表
  • リターン計算表（広告費あり）

Chapter 6　支援者が思わずポチってしまう商品ページ（LP）の作り方

• 6-1　スムーズにクラファン準備ができる出品申請，LP作成手順
  • ① メーカーの海外クラファンLP，公式サイトをチェックする
  • ② 海外クラファンLPをざっくりと翻訳する
  • ③ LPの下書きを作成する
  • ④ クラファンサイトを選定し出品申請する
  • ⑤ リターン内容と目標金額，プロジェクト期間を決める
  • ⑥ LPを作成，投稿する
  • ⑦ LPの審査を受ける
• 6-2　クラファンサイトの選定ポイントと出品申請
  • MakuakeかGREEN FUNDINGの2択
  • クラファン出品申請時に必要なもの
• 6-3　商品のターゲットとPRポイントを整理する
  • 商品のターゲットを設定する
  • 海外クラファンLPを材料に商品のPRポイントを考える
• 6-4　支援が集まるLPの構成パターン ―トップ画像，タイトル―
  • トップ画像（サムネイル）
  • YouTube動画
  • タイトル
  • ストーリー（Makuakeのみ）
• 6-5　支援が集まるLPの構成パターン ―LP本文―
  • 権威付け・社会的証明
  • 問題提起
  • 親近感・共感
  • 商品の特徴や機能・メリット
  • 支援者のベネフィット
  • 利用シーン提案
  • 商品概要・スペック
  • 保証
  • リターン紹介（緊急性・限定性）
  • メーカー担当者紹介
  • Q＆A
  • リスクとチャレンジ
  • プロジェクト実行者（起案者）について
• 6-6　プロジェクトを成功に導くLPの原理原則
  • 3つのNOT ―「読まない」「信じない」「行動しない」―
  • PASONAの法則
• 6-7　より効果的に支援を集めるためのポイント
  • 支援者はLPを"読む"のではなく"見る"
  • 項目の冒頭には必ず見出しを入れる
  • スマホ向けになるべく文字は大きくする
  • 色は3色まで。統一感のあるデザインにする
  • 数字に置き換える
  • 必要な情報を端折らない
  • 支援が集まったLPをストックしておく
• 6-8　知っておきたい広告規制に関わる法律
  • 景品表示法
  • 薬機法

Chapter 7　クラファン成功者のプロジェクトの裏側を公開

• 7-1　スタートが一番大事！　期間中は3つの波がある
  • スタートダッシュ
  • 中だるみ
  • ラストスパート
• 7-2　スタートダッシュを決めるための事前集客① ―全体概要―
  • 事前集客のスケジュール感
  • スタートダッシュの目標値
  • 基本はSNS広告とLINE登録者リストで拡散する
• 7-3　スタートダッシュを決めるための事前集客② ―ティザーLP―
  • ティザーLPとクラファンLPの違い
  • LINE登録ボタンの設置場所と，その内容
  • 必要に応じてメールアドレス登録ボタンも設置する
  • ティザーLPの作成はWordPressがおすすめ
  • ティザーLPでおすすめの分析ツール
  • LPの読み込み速度に気をつける
  • 迷ったらティザーLPでA/Bテストをしてみる
• 7-4　スタートダッシュを決めるための事前集客③ ―SNS広告―
  • Facebook広告を始める前の準備
  • Facebook広告の出稿
  • 効果測定しながら改善を図ろう
  • 広告代理店に運用を委託する
• 7-5　スタートダッシュを決めるための事前集客④ ―LINE公式―
  • LINE公式アカウントに登録しよう
  • LINE配信例文を公開
  • LINE配信の7つのポイント
• 7-6　プロジェクト期間中の広告運用の考え方
  • 自社広告
  • 依頼広告
• 7-7　プレスリリースでメディアに取り上げてもらおう
  • 主なプレスリリース配信代行サービス
  • プレスリリース配信のポイント
  • プレスリリース配信のタイミング
  • メディアに直接掲載依頼するのもあり
• 7-8　中だるみ期間でも支援者を集める打ち手
  • YouTuberに商品の魅力を伝えてもらうギフティング施策
  • 認知拡大を図るSNSプレゼント企画
  • 活動報告機能やSNSでプロジェクトの進捗を知らせる
  • 応援コメントに対してお礼を出す

Chapter 8　安全・確実に支援者に商品を配送する

• 8-1　商品発注時は特にここに気をつける
• 8-2　商品輸送手段を決める
  • メーカー契約のキャリア（配送業者）を使うのが一般的
  • メーカー契約のキャリアがない場合
• 8-3　おすすめの海外送金サービス
  • 楽天銀行
  • 住信SBIネット銀行
  • Wise
• 8-4　タイムロスなく支援者に商品を届ける
  • 支援者数が多ければ配送業者を利用する
  • 日本語の取扱説明書の考え方
• 8-5　支援者を不安がらせないよう情報提供する
• 8-6　トラブルの火種を大きくしないための心がけ
  • 遅延が発生しそうな場合はすぐに報告
  • 不良品のクレームは慎重に対応する
  • 住所不明の場合は返金不要

Chapter 9　クラファン後のビジネス展開で利益拡大しよう

• 9-1　一般販売前にクラファンおかわりで支援を最大化
  • クラファンおかわりはCAMPFIREかmachi-yaの2択
  • CAMPFIRE，machi-yaの違いと選定基準
  • クラファンおかわり時の注意点
  • クラファンおかわり未実施のメーカーにアプローチするのは？
  • GREEN FUNDINGとkibidangoの同時期開催
• 9-2　一般販売するかクラファンで終わるかの判断基準
  • クラファン支援額と卸の引き合いの有無を目安に判断する
  • 判断に迷ったときは
• 9-3　一般販売の主な販路① ―店舗販売―
  • 卸業者や実店舗に営業してみるのもあり
  • 店舗販売の掛け率
  • 店舗販売のメリット
  • 店舗販売のデメリット
  • 店舗販売時に確認すべき内容
• 9-4　一般販売の主な販路② ―Makuakeストア―
• 9-5　一般販売の主な販路③ ―プラットフォーム―
  • Amazon
  • 楽天
  • Yahoo!ショッピング
• 9-6　一般販売の主な販路④ ―自社ECサイト―
  • BASE
  • Shopify
  • BASEとShopifyの比較
• 9-7　セールモンスターで自動的に多販路展開できる
  • セールモンスターのサービス概要
  • セールモンスターの料金プラン
• 9-8　安売りに走らずブランド価値を守ろう
  • 力を入れたい商品は一般販売を始める前にリストを獲得する
  • 一般販売開始後は広告出稿して自社ECサイトの露出を高める
  • できるだけ取りこぼしがないように告知する
  • 価格競争ではなくブランド価値の維持向上を

Chapter 10　物販×クラファンの成功をさらに加速するために

• 10-1　習慣化のための5つのコツ
  • 少しでもいいので毎日時間を確保する
  • やらないのがストレスになるまでやる
  • 自分の時間を確保できる環境を作る
  • 他人と比べず毎日1％の成長に目を向ける
  • 目的意識を持つ
• 10-2　成果を出したい人に求められる本当の実践力
  • 「本当に今必要か？」を考えてインプットする
  • ある程度の勝算があれば実践する
• 10-3　計画的に成果を出すためのタスク管理
  • ブレインダンプ
  • ポモドーロ・テクニック
  • タスク管理のおすすめツール
• 10-4　最小の労力で成果を最大化する作業外注のコツ
  • 外注化の考え方
  • おすすめの外注スタッフの傾向
  • 報酬の決め方
  • よい反応が得られる募集文の書き方と募集例文
  • 応募者のなかから面談する人を絞る
  • 面談のポイントと注意点
  • 作業を依頼する際のポイントと注意点
  • 商品リサーチ作業を外注するコツ
  • 翻訳作業を外注するコツ
  • LPデザイン作業を外注するコツ
• 10-5　融資という選択肢を持っておく
  • 好条件で融資を受けられるタイミング
  • 融資を受けられる金融機関
  • 低金利，長期間の借入が可能な制度融資
  • 物販クラファンで融資を獲得するために
• 10-6　クラファンは助成金，補助金とも相性がいい
  • クラファン関連の助成金
  • 物販クラファンで使える補助金